生活圈C刘方:自建物流搭O2O渠道 跑最终3公里

2018-03-19 13:09 作者:手机热点 来源:w66利来国际

  

   新浪科技 雷刚

   O2O在2015年狂飙突进,详细表现上,巨子争做聚合渠道,创业公司则在笔直范畴深耕。

   商场格式好像已定,但以超市代购为切入的创业公司日子圈C以为这两种形式之间还有商场时机,这种时机直接表现为用户的需求并未彻底得到满意。

   日子圈C创始人刘方以为,一方面,网上生鲜价格太高,由于要将物流本钱分摊在单品中;另一方面,巨子建立O2O渠道有流量优势,但从站点动身的配送形式无法满意用户预期。

   日子圈C期望打造一个O2O效劳渠道,依据两点:一是以超市为中心,只跑3公里半径内的本地日子效劳,确保价格和配送速度;二是自建物流团队,经过标准化效劳确保用户体会。

   需求:线上生鲜电商和线下超市之间

   据了解,日子圈C创建于2014年8月,2015年3月正式上线,同年6月获蓝湖本钱1600万美金A轮出资。创始人刘方曾担任京东副总裁,担任京东商城日百事务,有家乐福、亚马逊的13年零售经历。联合创始人张立民曾任京东物流副总裁,有我国邮政EMS和顺丰的27年物流职业经历。

   在创建日子圈C曾经,上任京东的刘方看到在本地日子效劳方面的两个强需求。

   “第一是用户没办法在网上买到廉价生鲜产品,只能去超市买,网上的生鲜产品需求掩盖自己的物流本钱。”

   “其次是京东这样的自建物流电商做不到快且准,我还在京东的时分就发现,许多顾客要求把货品送到公司去,然后下班自己再拧回家,这种不方便的底子原因是京东这样的公司无法给你许诺——几点几分能送到。”刘方通知新浪科技。

   刘方表明,京东做不到并不是由于太大了做不到,而是由于京东的形式是从站点动身,一个配送员从站点动身,往往有一车货品去别离配送,底子无法确保送货的详细时刻。

   此外,网上生鲜电商由于有物流本钱需求被掩盖,只能以“有机、绿色、进口”等产品来寻求高单品价,但超市来说,生鲜肉类可能就12元一斤,如果以超市为圆心,辐射3公里,配送时刻就能确保,并且这是一个高频次的消费场景,所以刘方决议自己创业。

   上游:传统企业和互联网渠道资源互补

   详细形式上,日子圈C作为O2O渠道,电子商务物流相对于传统物流的五,首要整合上游与下流两方面资源及需求。

   上游方面,日子圈C首先以超市代购切入,使用超市的收购、库存以及在生鲜方面的价格优势,完结90分钟内的配送。

   关于超市来说,日子圈C所建立的渠道能够协助处理三个方面的需求,首先是现在被线上腐蚀的销售额,增强线上线下联动的盈余才能。

   其次为流量不稳定问题,一般周末人多、平常人少的局势将得到必定程度调整,便于超市在人力等方面的资源分配。

   最终是超市期望得到的大数据,能够依据消费者的数据化信息不断调整本身战略。长时间来看,日子圈C将是超市的数据库,不是跑腿效劳那么简略。

   下流:自建物流确保用户体会

   下流方面,日子圈C经过自建物流来确保用户中心体会:按时送达和优质效劳。

   刘方表明:“之前有考虑找物流众包公司,但要确保顾客要有好的用户体会,就没有办法经过把物流外包去做。我们都觉得京东的送货体会好,我国理念助力世界海上安全办理_0。就是由于有自己的物流团队。”

   现在,除了90分钟内快速送货,日子圈C还会要求快递员自动提出帮顾客把废物带走,供给额定价值。O2O渠道 跑最终3公里

   别的,如果用户有超市以外的需求,比方顺便在超市外的烟酒店买卷烟、报纸杂志之类的,日子圈C也要求快递员满意。

   截止2015年7月底,日子圈C的活泼用户20万,日订单量在7000单左右,客单价90元。

   重形式O2O:3公里配送,年内只做4城市

   日子圈C于4月20日掩盖了北京,6月20日登陆上海,电商物流投递流程拉长 京津冀区,一个月后完结掩盖。

   关于O2O遍及的快速地推形式,刘方表明:“现在我们只做这两个城市,下半年会到深圳和广州,并首要以这4个城市为主,由于我们这种形式的O2O还处在初级阶段,合适那些电商很兴旺、人口密度大、交通比较拥堵的当地。而在我国的三四线城市,B2C都不是很兴旺,逛超市反而是一种日子享用。”

   但是,本地日子效劳O2O来说,生活圈C刘方:自建物流搭现在职业竞赛剧烈。一种来自笔直范畴;第二种是和京东到家之类的渠道之间的竞赛。

   在刘方看来,笔直范畴的创业公司事务愈加专心,有利于把商场蛋糕做大,并且日子圈C本质上是一个处理“3公里配送”的渠道,和效劳供给的笔直范畴创业公司之间并不抵触。

   另一方面,京东到家走的是轻财物的形式,物流选用的是众包形式,而在本地日子效劳范畴,产品、供给链乃至效劳都不能完结操控,那用户体会便无从谈起。

   “自建物流会走上重财物形式,但我们没有库存本钱,在超市代购做好之后,就能切入送药、洗衣服、送餐等更多的日子效劳中去。听起来事务许多,但实际上,我们一切的事务都是依据本地日子运营网络上,在3公里的半径内,聚集都市家庭的需求,我们觉得大有可为。”刘方通知新浪科技。

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